Hvor innovere for å få mer for pengene?

Innovative idea tavle

 

De fleste tror at et bedre produkt vil gi flere kunder og bedre lønnsomhet. Men slik er det altså ikke alltid. Undersøkelser og statistikk viser at selskaper bruker mest tid og store investeringer på produktutvikling uten å få igjen for det. Altså man får mindre tilbake enn det man putter inn av tid og resurser. Men hvor bør man innovere da, og hva bør man tenke på?

De aller fleste selskap er markedsfokuserte som er vel så bra. Likevel er det ikke alltid et forbedret produkt eller enda flere attributter og tjenester som gir penger i kassen. Mange entreprenører blir fort blinde og går i forbedringsfellen. Hva om jeg bare gjør produktet mitt litt bedre, da kan jeg ta litt høyere pris og få flere kunder. Man bruker tid og penger på utvikling og etter en tid får du aldri tilbake din ROI.

Skjermbilde 2015-11-11 13.08.34

I Doblin modellen (www.doblin.com) beskriver den ti typer innovasjoner fordelt i 4 hoveddeler man kan innovere rundt. Dette være finansmodellene i et selskap, prosess, tilbud som inkluderer produkt forbedringer og leveranse som ulike distribusjonsmåter. Av alle disse 4 ser man klart at det er innovasjon rundt forretningsmodellen som gir høyest avkastning i et selskap. Altså inntjeningsmodellen og hvilke nettverk/allianser man har knyttet til seg for å genere nye inntektstrømmer.

“Innovation Requires   Creativity + Discipline”

― Larry Keeley, Ten Types of Innovation: The Discipline of Building Breakthroughs

Når man først har tatt blikket utover produktforbedring er det mye man kan evaluere og se nærmere på. Om man tar en titt på mange av de største amerikanske selskapene ser man tydelig at mange av de har vært dyktige på dette og det er mange suksesshistorier!

Amazon er en av de selskapene som har vært lengst fremme i klassen når det gjelder innovasjon. Ved kjøp av bøker og produkter online har de en differensiert prismodell knyttet opp sammen med distribusjonsmodellen deres.

Om man velger en bok på www.amazon.com får man opp hvor raskt man ønsker boken og prisingen til Amazon deretter. Ønsker du boken innen 3 dager koster den $31.48, men ønsker du å vente 8-16 dager vil prisen din bli halvert til $12.48 og venter du enda lengre, altså 18-32 dager får du boken helt ned i $7.98. Dette er en genial måte å transparent diversifisere pris for samme produkt og vil igjen gi tilfredstillelse for ulike kunder. Både de som er prisfokuserte, og de som er opptatt av hurtig leveranse og villig til å betale for det.

Skjermbilde 2015-11-11 13.30.57

 

Det er ikke uten grunn Amazon har blitt tildelt kundetilfredspris 9 år på rad!

Dette var kun et kort eksempel som viser ulike måte å tenke på. Du kan også lære mer om Doblin modellen på deres hjemmeside

Stina Birkeland: Er Norsk amerikansk IT gründer basert i Oslo. Hun har blant annet gründet selskapet TicketMobile og er kjent for å ha vunnet å vunnet årets kvinnelige gründer talent i 2013. Birkeland har bakgrunn fra Sveits, Puerto Rico og London og har jobbet som salg og markedsdirektør før hun tok steget ut og ble gründer selv.

Birkeland holder kurs og foredrag i tema rundt gründervirksomhet, forretningsutvikling, hvordan finne riktig strategi for en grunder samt ”det å tørre å feile kan føre til suksess”. Hun er også kjent for å jobbe for å bedre vilkårene for gründeres ved blant annet å stimulere til mer risiko- og såkornkapital i Norge ved blant annet skatteinsentiver.

Advertisements

Hvordan finne din gründer idé

Bright-Ideas-1

Hvor kommer alle de gode idéene fra? Hvordan er det sånn at noen har mange flere gode idèer enn andre. Hvorfor er det sånn at når man hører om et nytt konsept på markedet så slår det en hvor enkelt det er og at man burde ha kommet på idéen selv.

Mange går rundt med en gründer i magen. En trang til å skape noe eget og se det vokse. Men hva? Ingen gode idéer kommer opp og årene går mens de venter på at en dag skal den store idéen finne frem og du kan kaste seg over gründertilværelsen. Men slik er det ikke for mange av oss.

For ett år siden var jeg i Sillicon Valley. Der lyttet jeg til et foredrag av en vellykket serie gründer . Han beskrev situasjonen med mangel på idéen, men hadde selv laget seg en oppgave.

30 dager – 90 ideer
Dette høres kanskje i overkant mye for noen. Men oppgaven går ut på å hver dag skrive ned to til tre nye idéer. Det kan være store ideer eller veldig små idéer. Det kan være innenfor teknologi, produkt eller tjeneste. Rett og slett hva som helst. Her blir det viktig å ikke kritisere seg selv for mye, men heller kun skrive ned idéene.

Ha med deg en liten notatblokk og skriv ned ideen umiddelbart etter du har fått den. Det kan være på vei til jobb, i lunsjen eller rett før du skal legge deg. Etter 30 dager har du samlet mellom 60-90 idéer. Her starter prosessen

Prosessen til utvalg
Av disse ideene finnes det alltid noen som er bedre enn andre. Eller noen idéer man ikke tenkte på tidligere som faktisk var ganske bra. List alle ideene dine opp og start en seleksjonsprosess som kommer ned til en topp 3 liste. Dette er en tøff og vanskelig jobb, men garantert nyttig. De idéene som ikke blir valgt kan du selvsagt spare på til fremtiden.

“The worst enemy to creativity is self-doubt.”  ― Sylvia Plath

Research
De utvalgte idéene kan de lønne seg å gjøre litt research. Finnes det konkurrenter på markedet. Hvem er de og hvor er de lokalisert. Skiller din idé seg fra de andre, hvor villige er markedet til å betale for dette, hvem er kundene og ikke minst hvem trenger du med deg for å gjennomføre idéen?

Etter denne fasen vil du garantert havne med en ide øverst på listen. Herfra starter en periode med grundigere undersøkelser. Finnes det en smart forretningsmodell rundt denne idéene som gjør at dette kan bli en lønnsom bedrift. Bruk gjerne verktøy som Osterwald forretningsmodell.

Denne øvelsen har mye godt for seg da man strukturert og målrettet jobber med ideer og kreativitet. Dette er viktig slik at man ikke hindrer seg selv med mange fakta for tidlig. Da hindrer man selv utviklingen av en god idéen. Når man først har valgt en ide vil den alltid utvikle seg uansett.

Håper dette kan være en nyttig øvelse for de som ønsker finne en ide og et konsept å ta videre eller utfordre seg litt hjemme.

Lykke til

Stina Birkeland: Er Norsk amerikansk IT gründer basert i Oslo. Hun har blant annet gründet selskapet TicketMobile og er kjent for å ha vunnet å vunnet årets kvinnelige gründer talent i 2013. Birkeland har bakgrunn fra Sveits, Puerto Rico og London og har jobbet som salg og markedsdirektør før hun tok steget ut og ble gründer selv.

Birkeland holder kurs og foredrag i tema rundt gründervirksomhet, forretningsutvikling, hvordan finne riktig strategi for en grunder samt ”det å tørre å feile kan føre til suksess”. Hun er også kjent for å jobbe for å bedre vilkårene for gründeres ved blant annet å stimulere til mer risiko- og såkornkapital i Norge ved blant annet skatteinsentiver.